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深度布局体育经纪 聚星动力要为本土市场接入更多顶级IP资源
(发布日期:2017-12-10 09:09 人气: 138)
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  “现在是最合适的时机,我觉得不应该再等了。”做了近十年文体领域的项目管理与投资并购,罗彬终于在2016年岁末做出了一个决定:转身,成为创业者,在中国建立一家具有国际水准的专业体育经纪机构。

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  聚星动力部分签约球星

  在中国,体育营销的概念与作用长期处于不温不火的状态,很多企业并没有找准品牌定位,盲目地把钱花在娱乐营销领域,往往效果平平。在美国,则恰恰相反,仅2016年企业家们在体育营销领域的花费就已高达157亿美元,是娱乐营销的七倍之多。

  罗彬非常喜欢美国的CAA,这家公司仅用十年时间,便确立了自己在体育经纪行业的统治地位。

  2014年10月,国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》出台,体育产业成为资本市场新宠,“五万亿”发展目标让体育产业的蛋糕骤然膨胀,在巨大的发展空间面前众多投资者开始跃跃欲试。

  体育版权率先杀出重围进入资本运作体系,并迅速打破了原有的游戏规则。在北京国资公司系统任职时,罗彬负责文创、体育产业投资,他曾算过一笔账,“体育版权,一年时间里平均上涨了18倍,对于一门本质上是低买高卖的生意而言,这样的涨法过于缺乏合理性。”更糟糕的是,严重溢价的现状可能成为限制体育版权未来发展的最大掣肘。

  赛事权益水涨船高,控股国际俱乐部又存在诸多不可预见性风险,在体育产业上游的优质资产里,罗彬瞄准了国际顶级球星在中国的经纪管理与商务开发机会。但是作为投资人,经历了长期和系统的观察,他并未如愿找到理想中的投资标的。

  对体育产业的参与经历与长期关注,让罗彬在转变思路之余,开始思考新的职业规划,一个充满挑战的想法在脑海中蠢蠢欲动:转身,成为创业者,在中国建立一家具有国际水准的专业体育经纪机构。

  优势互补,中外合伙人一拍即合

  清华出身的罗彬,调查研究谨慎充分,决策执行却非常果断。

  他拥有近十年的文创与体育产业投资并购经验,在集团赛事公司还曾担任项目总监负责过足球、冰雪、斯诺克等多个大型体育赛事的投资引进与项目管理工作。

  运作大型项目的经历让罗彬对“众人拾柴火焰高”深有感触,一个想法从诞生到实现需要走过漫长艰辛的路程,成功与否的关键往往取决于同行的伙伴是否足够优秀。

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  聚星动力创始人团队

  实际上,完美的合伙人选他早已想好,需要做的是如何说服他们来一起创业,毕竟这几位相识多年的好友,都要么事业有成,在其领域享有巨大声誉;要么坚定明确,在不断书写自己的独特经历。罗彬和后来成为公司联合创始人的郑燕宇最先完成沟通,然后把Ramiro也请到家里,大家一边看球一边聊天。共同的理想、思考和未来规划,让三位合伙人很快就完全达成一致,郑燕宇甚至在新公司还未成立时就向老东家递交了辞职申请。随后他们一起说服了老朋友和创业前辈Didac Lee,加入公司。

  这三位在2009年底因巴萨中国行项目结缘的伙伴让罗彬深感信任,“Ramiro作为资深足球专家在欧洲体育圈内拥有深厚的人脉资源,也深受行业人士信任,他出过专著《梅西传》,与梅西家庭的关系非比寻常;Didac Lee是巴塞罗那首位华裔董事会成员,也是西班牙非常成功的企业家,在国际足坛顶级圈子内是很有分量的人物;而郑燕宇作为巴萨的第一个中国员工,是站在体育产业金字塔尖上的人才,曾被英国金融时报授予殊荣。”

  国际化视野、职业高效的执行力、丰富的媒体运营和商业合作经验,集诸多罕见优秀特质于一身的郑燕宇是国内外体育公司竞相追逐的对象,她收到过多家国外顶级俱乐部和组织的邀约。当罗彬找到她的时候,卡塔尔世界杯组委会也向她抛出高含金量的橄榄枝。两人充分的沟通让她下定决心,投身中国体育产业。“我是一个目标很明确的人,认准方向绝不退缩,很多时候梦想之所以看起来不切实际,是因为背后藏着一个不够坚定的信念。“

  因为热爱,她带着远超录取分数线的成绩选择了北京体育大学,体育记者曾是她梦寐以求的职业;为了理想,她只身一人前往遥远的伊比利亚半岛,成为在巴塞罗那俱乐部史上第一位中国籍员工,将巴萨的社交媒体影响力做到了全球第一;出于对职业规划方向的考量,她进入欧洲顶尖的ESADE商学院深造,不仅是近二十年来该商学院惟一一个MBA全额奖学金获得者,更在就读期间连获“Franz全球体育创新大赛一等奖”和“英国金融时报体育营销研究大奖”。

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  郑燕宇与“足球皇帝”贝肯鲍尔

  将国际顶级球星的商业权益与中国本土市场相结合,罗彬与郑燕宇的思路不谋而合,这让她很兴奋,一方面这是自己擅长的领域,另一方面得益于合伙人们在各自领域的经验和专业。

  西班牙合伙人Ramiro Martin是世界顶级足球专家,深耕拉美、欧洲足球数十年,并著有多部足球专著。他在球员、经纪人、体育媒体、俱乐部、竞赛组织的核心人脉和良好口碑帮助公司在球员签约初期取得了不错的进展,并迅速拉近了与世界范围内核心足球圈层的距离。

  在体育传媒管理与运营领域,Ramiro也有丰富的从业经验,MediaPro的高管经历让他对体育媒体的内容形式、传播手段、新媒体开发以及受众需求有着深刻理解,“中国体育经纪发展其实非常不成熟,我们没有太多可以学习的模板,很多工作都要尝试和摸索,Ramiro在欧洲足球圈中的经验恰好可以弥补这些不足,除了签约,他也为我们的球星社交媒体运营和权益管理策略制定提供了有力支持。”

  优秀的国外合伙人团队让罗彬和郑燕宇信心倍增,“Didac Lee拥有丰富的创业和管理经验,他在巴塞罗那拥有自己的高科技公司,每天工作时间超过15小时,是一个非常勤奋的人。Didac Lee曾经是巴塞罗那新媒体事业负责人,他带领团队在全世界的社交媒体上为球队缔造出了另一个巴萨王朝,一般人谁能做到?”



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